ຮູບແບບສຸດທ້າຍສໍາລັບຜູ້ຄ້າປີກແມ່ນຫຍັງ? ຮູບ​ແບບ​ລາຍ​ຮັບ​ແລະ​ຮູບ​ແບບ​ກຳ​ໄລ​ຂອງ​ຜູ້​ຄ້າ​ປີກ​ບໍ່​ໄດ້​ປ່ຽນ​ແປງ​ນັບ​ແຕ່​ການ​ປະ​ຕິ​ວັດ​ອຸດ​ສາ​ຫະ​ກຳ. ຖ້າຮ້ານຄ້າທາງດ້ານຮ່າງກາຍຈະຢູ່ລອດ, ພວກເຂົາຈະຕ້ອງໄດ້ຮັບການກໍານົດຄືນໃຫມ່ແລະຈຸດປະສົງສຸດທ້າຍຂອງຮ້ານທາງດ້ານຮ່າງກາຍຈະແຕກຕ່າງກັນ.

1) ຈຸດປະສົງຂອງຜູ້ຄ້າປີກທາງດ້ານຮ່າງກາຍມີການປ່ຽນແປງ;

ຖ້າຜູ້ຄ້າສົ່ງບໍ່ມີຢູ່ແລ້ວ ແລະຕ້ອງການຊື້ສິນຄ້າໃນຈໍານວນດຽວກັນ, ເຂົາເຈົ້າຂາຍຍົກ, ຂົນສົ່ງ, ຄຸ້ມຄອງ ຫຼືຂາຍແນວໃດ? ຖ້າຜູ້ບໍລິໂພກມີທາງເລືອກນັບບໍ່ຖ້ວນ, ຊ່ອງທາງແລະຍີ່ຫໍ້ສາມາດຂາຍຜະລິດຕະພັນດຽວກັນໄດ້ແນວໃດ? ມີຜູ້ຄ້າປີກທີ່ແທ້ຈິງຫຼາຍປານໃດທີ່ນັ່ງຢູ່ໃນການແບ່ງສ່ວນການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍ? ຜູ້ຜະລິດຕັ້ງຊ່ອງທາງການແຈກຢາຍໂດຍກົງໃນເຄືອຂ່າຍ, ດັ່ງນັ້ນການຂາຍຍ່ອຍຄວນເຮັດແນວໃດ? ເນື່ອງຈາກບັນຫາເຫຼົ່ານີ້, ຜູ້ຄ້າປີກຕ້ອງສ້າງຮູບແບບການຂາຍໃຫມ່, ຫນຶ່ງທີ່ເຫມາະສົມກັບຕະຫຼາດທີ່ແຕກແຍກນີ້ດີກວ່າ.

2​) ຮ້ານ​ຈະ​ເປັນ​ຊ່ອງ​ທາງ​ສື່​ມວນ​ຊົນ​;

ເຖິງວ່າຈະມີຜົນກະທົບທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ນີ້ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າການສິ້ນສຸດຂອງຮ້ານທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, ແຕ່ໃຫ້ຮ້ານທາງດ້ານຮ່າງກາຍມີຈຸດປະສົງໃຫມ່. ຍ້ອນວ່າຊ່ອງທາງສື່ມວນຊົນແມ່ນຫນ້າທີ່ຂອງຕົນ, ຜູ້ບໍລິໂພກມີຄວາມເຂົ້າໃຈແລະມີຄວາມຮູ້ສຶກຢ່າງແທ້ຈິງໃນເວລາທີ່ຊື້ເຄື່ອງຢູ່ໃນຮ້ານທາງດ້ານຮ່າງກາຍ. ຮ້ານຄ້າທາງດ້ານຮ່າງກາຍມີທ່າແຮງທີ່ຈະກາຍເປັນຊ່ອງທາງສື່ມວນຊົນທີ່ມີອິດທິພົນທີ່ສຸດເພື່ອເຜີຍແຜ່ເລື່ອງຍີ່ຫໍ້ແລະຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ. ມັນມີຄວາມສໍາຄັນແລະຜົນກະທົບຫຼາຍກ່ວາສື່ອື່ນໆ, ແລະມັນເຮັດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກຕື່ນເຕັ້ນຫຼາຍ. ຮ້ານຄ້າທາງດ້ານຮ່າງກາຍຈະກາຍເປັນຊ່ອງທາງທີ່ບໍ່ສາມາດເຮັດຊ້ໍາໄດ້ໂດຍການຂາຍຍ່ອຍອອນໄລນ໌.

ໃນອະນາຄົດອັນໃກ້ນີ້, ຄວາມສໍາພັນລະຫວ່າງການຂາຍຍ່ອຍທາງດ້ານຮ່າງກາຍແລະຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນບໍ່ເປັນການຊື້ທຸລະກໍາທີ່ງ່າຍດາຍ, ແຕ່ປະເພດຂອງການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນແລະຜົນຜະລິດ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບປະສົບການແລະຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຜະລິດຕະພັນ.

ດັ່ງນັ້ນຮ້ານຄ້າທາງດ້ານຮ່າງກາຍໃນທີ່ສຸດຈະມີສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຫນ້າທີ່ຂອງສື່ແລະສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຫນ້າທີ່ຂອງການຂາຍ. ຮູບແບບການຂາຍຍ່ອຍໃຫມ່ຈະໃຊ້ຮ້ານຄ້າທາງດ້ານຮ່າງກາຍເພື່ອຕອບສະຫນອງປະສົບການການຊື້ເຄື່ອງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະປະສົບການຜະລິດຕະພັນ, ກໍານົດຄືນໃຫມ່ການເດີນທາງປະສົບການການຊື້ເຄື່ອງທີ່ເຫມາະສົມ, ຈ້າງຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານຜະລິດຕະພັນເພື່ອອະທິບາຍລູກຄ້າ, ແລະນໍາໃຊ້ວິທີການດ້ານວິຊາການເພື່ອໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກບັນລຸປະສົບການທີ່ດີເລີດແລະປະສົບການການຊື້ເຄື່ອງທີ່ຫນ້າຈົດຈໍາ. ຖ້າທຸກການຊື້ຄວນຈື່, ທຸກໆການສໍາພັດແມ່ນການໂຕ້ຕອບທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ເປົ້າຫມາຍຂອງອາຍຸໃຫມ່ຂອງຜູ້ຄ້າປີກແມ່ນເພື່ອຂັບລົດການຂາຍຜ່ານຊ່ອງທາງຕ່າງໆ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຮ້ານຄ້າທາງດ້ານຮ່າງກາຍເປັນຊ່ອງທາງດຽວເທົ່ານັ້ນ. ຮ້ານປະຈຸບັນຖືການຂາຍເປັນບຸລິມະສິດອັນດັບໜຶ່ງ, ແຕ່ຮ້ານໃນອະນາຄົດຈະຈັດວາງຕົນເອງເປັນການບໍລິການຫຼາຍຊ່ອງທາງເພື່ອຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ມັນຈະສ້າງຮູບພາບຍີ່ຫໍ້ໂດຍຜ່ານການບໍລິການທີ່ດີ. ມັນບໍ່ສໍາຄັນວ່າຂໍ້ຕົກລົງສຸດທ້າຍແມ່ນເຮັດຢູ່ໃສແລະໃຜໃຫ້ບໍລິການຜູ້ບໍລິໂພກນີ້.

ໂດຍອີງໃສ່ຫນ້າທີ່ດັ່ງກ່າວ, ການອອກແບບຊັ້ນວາງແລະຊັ້ນວາງສິນຄ້າໃນອະນາຄົດຈະມີຄວາມຊັດເຈນກວ່າ, ດັ່ງນັ້ນຮ້ານຄ້າຈະມີພື້ນທີ່ຫຼາຍສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ແລະຜະລິດຕະພັນເພື່ອພົວພັນກັບຜູ້ບໍລິໂພກ. ສື່ມວນຊົນສັງຄົມຈະຖືກລວມເຂົ້າໃນປະສົບການການຊື້ເຄື່ອງ, ເຊັ່ນ: ການປຽບທຽບລາຄາຜະລິດຕະພັນ, ການແບ່ງປັນຜະລິດຕະພັນແລະຫນ້າທີ່ອື່ນໆ. ດັ່ງນັ້ນ, ຫນ້າທີ່ສຸດທ້າຍຂອງແຕ່ລະຮ້ານທາງດ້ານຮ່າງກາຍເຮັດໃຫ້ວິທີການໂຄສະນາຍີ່ຫໍ້ແລະຜະລິດຕະພັນ, ນໍາສະເຫນີຜະລິດຕະພັນແລະກາຍເປັນຊ່ອງທາງການໂຄສະນາ.

3​) ຮູບ​ແບບ​ລາຍ​ຮັບ​ໃຫມ່​ທັງ​ຫມົດ​;

ເມື່ອເວົ້າເຖິງລາຍໄດ້, ຜູ້ຄ້າປີກສາມາດອອກແບບແລະປະຕິບັດຮູບແບບໃຫມ່ທີ່ຄິດຄ່າບໍລິການຮ້ານຂອງພວກເຂົາໃນຈໍານວນທີ່ແນ່ນອນໂດຍອີງໃສ່ການເປີດເຜີຍຜະລິດຕະພັນ, ປະສົບການຂອງລູກຄ້າແລະອື່ນໆ. ຖ້າມັນເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ເປັນໄປໄດ້, ຜູ້ຄ້າປີກສາມາດສ້າງຮ້ານທາງດ້ານຮ່າງກາຍຫຼາຍຂຶ້ນແລະໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກມີປະສົບການກັບຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ, ດັ່ງນັ້ນການເພີ່ມຍອດຂາຍແລະຂອບໃບ.

4​) ເຕັກ​ໂນ​ໂລ​ຊີ​ໃຫມ່​ຂັບ​ລົດ​ແບບ​ໃຫມ່​;

ຮູບແບບໃຫມ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຜູ້ຄ້າປີກວັດແທກປະສົບການທີ່ພວກເຂົາສາມາດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກ, ແລະຜົນກະທົບທາງບວກແລະທາງລົບທີ່ສາມາດສົ່ງຜົນໄດ້. ຄໍາຮ້ອງສະຫມັກຂອງເທກໂນໂລຍີໃຫມ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຄ້າປີກປະຕິບັດຮູບແບບໃຫມ່ໄດ້ໄວຂຶ້ນໂດຍຜ່ານການຮັບຮູ້ໃບຫນ້າທີ່ບໍ່ເປີດເຜີຍຊື່, ການວິເຄາະວິດີໂອ, ເຕັກໂນໂລຢີການຕິດຕາມ ids ແລະຕໍາແຫນ່ງ, ການຕິດຕາມສຽງ, ແລະອື່ນໆ, ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງລູກຄ້າໃນຮ້ານມີຄວາມຮູ້ສຶກ, ເຂົ້າໃຈລູກຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຄຸນລັກສະນະແລະພຶດຕິກໍາໃນຮ້ານ, ແລະບົດສະຫຼຸບໃຫມ່: ແມ່ນຫຍັງທີ່ມີຜົນກະທົບຕໍ່ການຂາຍ? ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ຜູ້ຄ້າປີກມີຄວາມເຂົ້າໃຈດີຂຶ້ນກ່ຽວກັບລູກຄ້າທີ່ເຂົ້າມາ, ລູກຄ້າທີ່ເຮັດຊ້ໍາອີກ, ລູກຄ້າທໍາອິດທີ່ເຂົ້າມາໃນຮ້ານ, ເຂົາເຈົ້າຢູ່ກັບໃຜ, ແລະຊື້ຫຍັງ?

ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າການກໍານົດຄືນໃຫມ່ຂອງຮ້ານທາງດ້ານຮ່າງກາຍເປັນຫນ້າທີ່ໃຫມ່ແມ່ນການປ່ຽນແປງປະຫວັດສາດ. ດັ່ງນັ້ນ, ຮ້ານຄ້າທາງດ້ານຮ່າງກາຍຈະບໍ່ຖືກແທນທີ່ດ້ວຍ e-commerce, ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຈະມີພື້ນທີ່ຫຼາຍສໍາລັບການພັດທະນາ.